Dans un environnement B2B où les attentes clients évoluent vite, la performance commerciale ne se décrète pas : elle se construit. C’est tout l’enjeu de l’École de vente Koesio, un nouveau dispositif lancé au sein de la Koesio Académie pour faire monter en compétences notre force commerciale, sur l’ensemble de nos métiers : Print, IT, Télécom, Multimédia.

Pensée comme un parcours long, exigeant et ancré dans le terrain, l’École de vente Koesio repose sur un principe simple : former une fois ne suffit pas. Pour progresser durablement, les commerciaux ont besoin d’entraînement régulier, de feedback structuré et de méthodes partagées.

La première promotion vient d’être lancée, avec 17 commerciaux engagés sur 6 mois de formation, à raison d’une demi-journée par semaine.

L’École de vente Koesio, un nouveau jalon de la Koesio Académie

Lancée en avril 2025, la Koesio Académie est notre plateforme de formation interne, accessible à l’ensemble des collaborateurs et alternants du Groupe. Elle compte aujourd’hui plus de 400 modules, dont 120 conçus en interne par nos experts métiers, et s’appuie sur un réseau de 40 formateurs internes.

L’École de vente Koesio en est la nouvelle brique structurante. Là où les modules e-learning permettent un apprentissage à son rythme, l’École de vente vient apporter une dimension complémentaire essentielle : l’entraînement collectif, dans la durée, avec du coaching et des méthodes partagées.

💡 À retenir L’École de vente Koesio ne remplace pas la formation digitale : elle la prolonge par une expérience collective, terrain et progressive, à l’image de ce que la Koesio Académie incarne depuis son lancement.

 

Une première promotion engagée pour 6 mois d’entraînement

La promotion inaugurale réunit 17 commerciaux issus de différentes entités du Groupe, autour d’un format pensé pour s’inscrire dans le quotidien sans déconnecter du terrain.

Les chiffres clés du dispositif :

• 🎯 17 commerciaux dans la première promotion
• 📅 6 mois de formation
• ⏱ Une demi-journée par semaine dédiée à la formation
• 🌐 4 métiers représentés : Print, IT, Télécom, Multimédia

Ce rythme hebdomadaire répond à un choix pédagogique fort : ancrer durablement les apprentissages, plutôt que de concentrer la formation sur quelques jours intensifs. Entre deux sessions, chaque participant peut tester, ajuster et revenir avec ses retours d’expérience.

Un programme conçu pour renforcer les fondamentaux commerciaux

Le contenu de l’École de vente est volontairement structuré autour des fondamentaux du métier de commercial, déclinés tout au long du cycle de vente.

Les blocs de compétences travaillés :

• Prospection : structurer son approche et identifier les bons interlocuteurs
• Découverte : poser les bonnes questions, comprendre les enjeux clients
• Proposition : construire une offre claire, alignée sur la valeur attendue
• Négociation : tenir sa position, défendre la valeur
• Pilotage : suivre, prioriser, gérer son portefeuille avec rigueur

La pédagogie repose sur des mises en situation, des évaluations régulières et des retours d’expérience croisés. L’objectif : sortir du registre théorique pour ancrer les bons réflexes, dans des conditions proches du réel.

Une ouverture marquée par l’intervention de Michael Aguilar

Le lancement de la promotion a été introduit par une conférence de Michael Aguilar, conférencier reconnu sur les sujets de performance commerciale. Son intervention a posé l’état d’esprit du programme : exigence, entraînement et progression continue.

Un message qui fait écho à une conviction partagée chez Koesio : la performance ne se résume pas au talent individuel. Elle se cultive collectivement, par la répétition, le feedback et la confrontation aux situations terrain.

🎯 Pourquoi c’est stratégique En s’appuyant sur un expert externe reconnu pour ouvrir le programme, Koesio donne un signal clair : l’École de vente vise un haut niveau d’exigence, à la hauteur des ambitions du plan stratégique 4K.

 

Un dispositif aligné avec les valeurs et la stratégie 4K du Groupe

L’École de vente Koesio s’inscrit pleinement dans le plan stratégique 4K du Groupe, et plus particulièrement dans son axe « Énergie collective ». Elle prolonge également les engagements pris dans la feuille de route RSE, qui place la formation continue comme un pilier de l’épanouissement professionnel.

Surtout, le dispositif fait vivre concrètement les valeurs Koesio :

• Engagement : un parcours long, dans la durée, qui demande un investissement réel
• Proximité : un accompagnement sur mesure, ancré dans le terrain
• Audace : viser un standard d’exigence élevé pour la force de vente
• Innovation : croiser e-learning, podcast (K D’ÉCOLE), Université managériale et désormais École de vente, pour un écosystème de formation cohérent et complet

Une cohérence qui traduit une ambition forte : faire de la transmission un véritable levier de performance collective.

Conclusion

Avec l’École de vente Koesio, le Groupe franchit une nouvelle étape dans la structuration de sa culture d’apprentissage. Au-delà d’un programme de formation, il s’agit d’un engagement long terme envers nos équipes commerciales, pour les accompagner dans la durée et en faire des acteurs clés de la transformation numérique de nos clients.

L’ambition affichée est claire : faire de cette école une référence interne, alignée avec les valeurs Koesio et utile pour le terrain. Bravo à la première promotion et aux équipes qui font vivre ce projet au quotidien.